2017年9月12-13日，中国化妆品百强连锁会议·黑龙江峰会在哈尔滨举行。有礼派副总经理李华兵（Benny）受邀参加此次盛会，与众多百强连锁、代理商、品牌方等业内精英分享了“化妆品店如何利用移动互联网做好生意”的主题演讲，结合大数据及实际案例，为门店解决实际经营难题。

黑龙江云集着众多全国百强连锁店，被众多品牌划为了B级市场，也是有礼派重视的服务地区。目前，有礼派在黑龙江市场占有率排名行业第一。这基于有礼派不断走进客户，用心为客户解决问题，不断赢得市场的信赖。

今年8月，有礼派开展“新零售·万里行”第二期活动，有礼派联合创始人黄志峰（Xinda）带领公司骨干完成了东北客户门店的走访。发现很多美妆店对很多互联网产品仅停留在简单的使用，未能将产品的使用价值最大化。

针对这一问题，在本次黑龙江峰会上，Benny从大数据和现象出发，通过选品、定价、激励和执行4个方面揭示如何正确利用移动互联网做好美妆门店生意。

Benny认为正确的选品一定要能解决顾客信任度、接受度的问题。在消费时，顾客总会对自己熟悉的、高端的和需要的商品产生更大兴趣。因此选品要遵循“名品+体验+转化手段”的原则。

经过对一些门店活动的分析，我们发现有礼派线上预售卡采用具有知名度的面膜和体验组合之后，预售卡的销售量远超过采用小众品牌面膜的组合。

定价太低会让人觉得“便宜无好货”，太高又会让顾客“望而却步”。因此活动商品的价格最好是低于顾客对该产品的认知价格。比如门店在做活动时，选择市场价79的产品作为引流品，那么优惠价要低于这个数值。

从图表中我们可以看到，定价在9.9元、19.9元、29.9元的预售卡商品在同一时间段销售量远远大于定价为98元的预售卡。

人们乐于分享不仅是因为利益驱动，也是因为通过分享能够给其他人带来更大帮助，从而获得大家对你的认同感。Benny认为激励不仅要从利益出发，更要贴合互联网分享原则。既让顾客得利，也要降低他们分享的难度。

相同时间相同价格的预售卡商品，由于顾客返现金额不同，河北A日化的顾客销售数量远大于河南B日化的顾客销售量，成功将顾客变成导购。

在互联网时代，促销活动不仅仅是简单定个规则、发发朋友圈就能做好的。其中诀窍数不胜数，因此商家在活动前必须制定详细的执行方案。比如在朋友圈发布活动的时机一定是要与顾客使用微信的时间相一致，才能增加顾客看到并参与活动的几率。

在图表中我们可以看到，上午10点、12点、晚8点-10点是销售高峰期。在下次活动时门店就可以集中在这几个时间点在微信进行宣传。

为了让美妆门店更好地适应日益更新的移动互联时代，有礼派通过万信达ERP软件、全共享平台、移动营销平台三大业务帮助门店打通线上线下、数据化管理“人、货、场”。