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2015年11月23日，由深圳市有礼派网络科技有限公司(以下简称有礼派)举办的“构建美妆新生态暨有礼派乔迁庆典”在广州新天河希尔顿酒店隆重召开。众多业界内外人士参与了本次会议，《美妆消费行为调查报告》的发布及对零售寒冬的诊断皆是亮点。

有礼派想做什么？

互联网对所有的传统行业带来了前所未来巨大的冲击，作为一个高频次消费的化妆品行业，其重要的渠道——化妆品门店即将进入数据驱动业务的时代。

创立于2014年7月的有礼派，是中国首个专注于美妆店模式创新的移动互联网平台，其通过科技手段落地门店实操，助力中小型化妆品专营店在移动互联网时代实现轻松便捷的O2O经营。

据悉，目前该模式已在全国15个省运行，合作门店业已超5000家。同时，有礼派也与华南区最大的第三方数据中心新一代进行主机托管合作，保障门店数据的安全。在此次有礼派乔迁庆典上，作为会议主办方的有礼派发布了2016年战略规划及新品牌形象，并在会议现场与泉州市万信达信息技术有限公司达成战略合作。

此次战略合作意味着有礼派与万信达在技术上进一步融合，以帮助门店利用移动互联网的工具圈住会员。如何圈住会员？连接，使各个门店都形成自己的用户体系。正如深圳市有礼派网络科技有限公司创始人CEO温敏所说：“在未来，有礼派的目标是帮助每一个门店去构建自己的用户体系，其基石则是将门店与消费者连接起来。有礼派将凭借自身优势——大数据的把控，整合O2O资源，打通线上线下，为门店提供良好的运营决策。”

此外，有礼派将在12月正式在合作门店普及微信支付。产业升级需要互联网的推动，而有礼派正在付诸行动。

营销基于大数据

会上，有礼派分享了《美妆消费行为调查报告》，其主要内容是系统全面地梳理、盘点美妆零售终端数据，对美妆零售品类周转率等数据如此微观详细的调查报告在中国化妆品零售史上尚属首次。

在报告中，有礼派以完全崭新的互联网视角从门店连带率、周转率、门店会员以及区域差异等方面的数据说明大数据在美妆门店中的不可或缺，这些数据也从侧面成为有礼派确实是一家“最懂化妆品的互联网公司”的佐证。

“化妆品门店平均连带率达3.1、会员平均客单价为146元而非会员为55元，以此数据为支撑，再加上其他数据为补充而得出的结论是，每将20%的非会员转换为会员便可使门店整体的销售额提升8.4%。”温敏表示，诸如此类的数据有利于了解消费者的消费行为以便更好地策划营销活动。据了解，刮刮乐、预售卡、微商城等活动是有礼派为帮助门店进行引流的主要方式，至于门店需要何种营销，这依赖对其门店的大数据进行获取分析。

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