【2015年11月24·品观网】http://www.hzpgc.com/article/content/4686.html

       当“零售寒冬”的寒意向化妆品行业大面积袭来的时候，几乎所有门店都在主动寻求破冰之法。这其中，很大一部分门店在“互联网+”思维的影响下，开始积极地拥抱互联网。然而，大多数门店的互联网化，仅停留在开通微信公众号或微商城上。

“意识到互联网+的重要性，但是如何真正运用好互联网，仍是困惑零售终端的普遍难题。”11月23日，在广州举行的“构建美妆新生态暨有礼派乔迁庆典”上，凭借互联网工具帮助化妆品店做零售创新而获得巨大发展的有礼派创始人温敏，直陈化妆品零售行业互联网化的价值还需深度挖掘。

而这，也正是有礼派获得继续发展的机会所在。

乔迁当天，有礼派不但吸引来众多资本机构捧场，更宣布与化妆品行业资深信息化管理软件开发商达成战略合作，试图在推动行业互联网化的道路上走得更远。

细分行业的O2O玩法，获资本方强烈关注

有礼派成立于2014年7月，一开始便致力于为线下化妆品店提供互联网营销工具，打造化妆品零售创新O2O平台。最常见的，便是将刮刮乐、砍价、抱团、预售卡、摇周边、微商城等多样化的移动营销工具有机嫁接到门店的销售活动中，以帮助门店实现有效导流。

“刚开始，很多门店并不能完全理解有礼派的O2O模式，但其本质是帮助门店获得提升。这种‘利他’理念，也最终帮助有礼派获得更多门店的理解与支持。”在当天活动的嘉宾致辞环节，品观传媒董事长邓敏如是评价有礼派之于行业的意义。

发展到2015年10月，有礼派的合作门店已达5000多家，覆盖全国20个省份，发展速度堪称迅猛。

有礼派在化妆品零售行业率先展开的O2O实践很快引起资本方的注意，短短3个月内便获得两轮融资，足以看出其价值所在。有礼派乔迁当天，源政投资董事长杨向阳、博鳌亚洲文化董事长昂建、黑马基金合伙人胡翔、丰厚资本创始人杨守彬、鼎盛华泰程珑等投资方悉数到场。

一年多的实践，也让有礼派对化妆品零售行业，尤其是化妆品O2O领域有了更深刻理解。当天，温敏分享了有礼派首份《美妆消费行为调查报告》。

报告显示，“女性美妆搜索渠道7成来自移动端，但67%的顾客仍然享受于线下实体店购物带来的愉悦和满足；在线下各大零售渠道中，专营店是唯一每年都在稳步增长的渠道；实体店平均自然进店率约14%，但活动期间平均进店率高达43%……

温敏称，有礼派的选择的移动互联网营销工具及制定的活动方案，基于消费者的行为数据；反过来，新的消费者行为数据，又会帮助有礼派进一步优化门店O2O营销方案。

联手万信达，有礼派剑指16万家化妆品店

温敏透露，“2016年，有礼派将会为合作客户提供更多品牌营销资源、互联网平台资源、用户流量，以及更低利率的金融支付支持”。在这样的规划下，有礼派与泉州市万信达信息技术有限公司签订了战略合作协议。作为化妆品行业资深的信息化管理软件开发商，万信达目前在全国拥有包括康缇、八田日、美开美、四季美人等知名连锁店在内的数千家零售客户。

“万信达在企业ERP后台管理系统上拥有优势，有礼派在移动营销工具及支付系统方面拥有优势，此次牵手实现企业间的强强联合，将会让有礼派的服务有更多可能性。”温敏道出与万信达合作的重要原因。

另一方面，针对行业环境以及零售门店需求的变化，有礼派也在不